Praktische Einblicke in systematische Verhandlungsführung gaben Martin Pichler und Sabine Hedl (AKELA) am 24. November 2025 an der Uni Graz zum Besten.
Die Takeaways:
- Zuhören und Beobachten sind oft die wichtigsten Verhandlungskompetenzen. Interkulturelles Verständnis wird zur Schlüsselqualifikation.
- Psychologische Tricks: Salamitaktik, künstlicher Zeitdruck, Ankern, taktische Zustimmung oder zurückgehaltene Forderungen sind wirksame Mittel – aber der Grat zwischen vertretbarer und nicht vertretbar ist oft sehr schmal!
- Jeder Vertrag beginnt auf einem weißen Blatt Papier. Ein Legal Playbook hilft, Red Lines konsistent zu halten und nachvollziehbar zu erklären, warum bestimmte Klauseln unverhandelbar sind.
Vielen Dank an den Fachkreis Steiermark unter der Leitung von Elisabeth Neuhold-Haas sowie allen Teilnehmer:innen vor Ort!
